L’importance du lead magnet dans sa stratégie de génération de leads
1- Qu’est-ce qu’un lead magnet ?
Un lead magnet est un contenu web que les spécialistes du marketing offrent aux prospects potentiels en échange de leur adresse e-mail ou d’autres informations de contact.
Il se présente sous la forme d’un contenu numérique téléchargeable, tel qu’un ebook , une vidéo, un podcast etc…
Pourquoi avez-vous besoin d’un lead magnet?
Vous en avez besoin, car il rend votre travail de marketeur plus facile et plus efficace. En effet, dans les débuts du marketing en ligne, les gens étaient enthousiastes à l’idée de s’inscrire à une newsletter parce qu’ils étaient heureux d’utiliser le courrier électronique, aujourd’hui, pas tellement.
Obtenir l’adresse e-mail de vos prospects est un atout précieux, car cela exprime leurs intérêts pour votre offre et vous donne la possibilité de commercialiser vos produits ou services auprès d’eux.
Le problème est que la plupart des gens ne sont disposés à communiquer leur émail que s’ils sont assurés d’avoir quelque chose d’utile pour eux.
Un irrésistible Lead Magnet attire immédiatement l’attention de votre client potentiel et lui apporte une valeur réelle.
En conquérant vos prospects avec une offre gratuite, vous piquez leur intérêt pour vos offres payantes et commencez votre relation sur une note positive.
D’un autre côté, un lead magnet décevant aura l’effet inverse. Cet article fera en sorte que cela ne vous arrive pas.
2- Qu’est-ce qui fait un bon lead magnet ?
Il y a 7 conditions à remplir si vous voulez qu’il soit absolument irrésistible :
Résoudre un vrai problème : s’il ne résout pas un problème réel que votre avatar a, ou s’il ne leur donne pas quelque chose qu’il veut vraiment, cela ne fonctionnera pas.
Promettre une victoire rapide : il doit permettre une victoire rapide, c’est-à-dire les aider à réaliser facilement quelque chose.
Spécifique : il ne doit pas être sur quelque chose de général. Plus vous êtes précis sur les avantages, mieux il convertira.
Rapide à digérer – un petit PDF aura tendance à être très bien converti, car il sera rapide et facile à digérer. Par contre, un livre numérique ou un support de plusieurs centaines de pages pourra rendre vos prospects dépassés.
Valeur élevée : il doit avoir à la fois une valeur perçue élevée et une valeur réelle élevée.
Accessible instantanément : le lead aura un meilleur impact s’il s’agit de quelque chose qui peut être livré immédiatement. Les gens aiment la gratification instantanée.
Démontre votre expertise : il doit démontrer votre expertise ou votre autorité dans le domaine, ce qui facilitera la conversion du prospect en client.
3- Comment créer un lead magnet en 5 étapes ?
Pour être efficace,
Étape 1 – Définissez votre profil cible
La plus grande erreur que font les spécialistes du marketing avec leurs Lead est d’attirer tout le monde alors qu’ils doivent être ultra-spécifique aux personnes que vous souhaitez attirer. Si votre Lead Magnet ne répond pas aux souhaits et aux besoins de votre prospect, il ne sera pas téléchargé.
Étape 2 – Identifiez votre proposition de valeur
Une fois que vous avez décidé quels prospects vous souhaitez cibler, vous devez leur donner une raison convaincante pour la télécharger.
La quantité de prospects générée sera directement liée à la promesse que vous faites à ces prospects potentiels.
Au lieu d’essayer de créer quelque chose dont vous pensez qu’ils pourraient vouloir, déterminez ce dont ils ont déjà besoin et offrez-le.
Étape 3 – Trouvez un nom accrocheur
Maintenant que vous savez ce que vous offrez et à qui, il sera facile de lui donner un nom. Votre titre devra fournir une promesse forte au problème de votre prospect.
Étape 4 – Choisissez le bon format
À présent, vous avez probablement une idée sur le type de lead que vous allez proposer, mais voici quelques éléments à garder à l’esprit afin de vous aider à prendre la meilleure décision :
- Restez simple : un lead trop compliqué va à l’encontre de l’objectif alors restez simple, concis et riche en valeur.
- Concentrez-vous sur vos points forts : si vous êtes un grand écrivain, un e-book sera probablement votre meilleur format. Si vous n’êtes pas doué pour écrire, mais à l’aise avec la caméra, optez plutôt pour la vidéo.
- Donner la priorité à une consommation rapide : gardez en tête de vouloir résoudre le problème de votre prospect le plus rapidement possible en leur donnant une victoire rapide.
On pourrait en recenser des centaines de lead, mais la plupart et les fréquemment utilisés proviennent des catégories suivantes :
- Guide / rapport
- Aide-mémoire
- Boîte à outils/liste de ressources
- Formation vidéo
- Remise
- Quiz/enquête
- Échantillon
Si aucune de ces catégories ne vous semble pertinente, choisissez simplement celui que vous vous sentez le plus à l’aise de créer.